2023年8月8日，银河证券正式对外宣布成立机构业务条线，并同步上线面向机构客户的一站式金融服务平台“银河天弓”。作为头部证券公司，银河证券的大动作，引发行业的广泛关注。随后，以此为一个显著节点，机构业务平台化、品牌化、整体化在证券业越发成为趋势，至少15家证券公司推出专项机构品牌或在原有基础上升级服务，证券业对机构客户的重视程度翻开新的一页。

中国银河证券党委副书记、总裁薛军在发布会致辞

“作为金融‘国家队’，中国银河证券将致力于与机构客户共挽天弓、聚势而起、共赢未来，以发挥功能性为关键首要，携手共筑强大的‘金融合力’，奋力走好中国特色金融发展之路。”2024年8月8日，“银河天弓”推出一周年之际，中国银河证券党委副书记、总裁薛军在公司2024年度机构业务发布会上，再度宣示了公司机构业务的初衷。

过去几年中，中国银河证券打造上市公司、公募、私募机构、保险、银行及理财子等客户生态圈，完善机构服务链条，提升高质量综合金融服务能力。本次发布会命名为“聚天弓 展未来”，既是中国银河证券对过去一年的机构业务经验的分享，也是公司机构业务的一次全新出发。借此机会强化业务的颗粒度，正式发布全新升级后的“银河天弓2.0”版本。

中国银河证券党委委员、副总裁、首席信息官罗黎明介绍称，全新升级的版本实现了近百项功能优化。“银河天弓2.0”版本亮点何在？至少涵盖了三大方面：

一是跨场内场外、跨境内境外、跨期货现货的交易生态进一步拓展，数据、策略、算法、风控等能力不断增强；

二是多元的理财产品供给和立体服务矩阵不断完善，基于自研量化策略指数打造系列产品，上线了公私募基金评价、绩效分析等功能，形成了全新的机构理财服务体系；

三是机构综合服务平台焕新升级，天弓门户完成近百项优化，天弓APP重磅发布，带来更广的功能覆盖和更深的业务融合。

整体来看，升级后的银河天弓，形成了包含交易客户端、天弓门户、天弓APP三大对客平台，覆盖交易、服务、产品、跨境、运营五大业务场景的一体化服务生态，是中国银河证券让金融科技更有力量的成功实践。

中国银河证券党委委员、副总裁、首席信息官罗黎明分享新思路

整体来看，构建机构客户一站式服务平台可以更加明晰目标机构客群定位，依托证券公司内部资源优势充分发挥自身特色业务，聚焦核心机构客户打造差异化服务模式。如此，提升机构客户服务水平，吸引更多长线机构投资者参与市场，从而更好的引导金融资源流向实体经济。

中国银河证券作为中国最大的国有证券公司之一，截至2024年一季度，总资产超7600亿、净资产超1300亿，客户数突破1600万户、客户资产约4.5万亿元。此外，今年一季度实现营业收入72亿元、行业排名第三，实现净利润16亿元、行业排名第5。此次发布不仅标志着中国银河证券在机构业务领域的进一步深化和拓展，也体现了公司在生态融合、全球配置以及金融科技应用方面的强劲实力。

图为本次中国银河证券“聚天弓 展未来”机构业务发布会现场

致力实现与资本市场各参与者的深度链接

“金融报国，客户至上”是构建机构客户一站式服务平台的深层次意义所在。机构客户可以凭借其专业能力引导资本高效配置，提高直接融资比例，服务实体经济发展。另一方面，机构客户可以通过开展投资者教育、发行产品等方式，推动资金开展长期化、专业化投资，从而服务居民财富增长。大力发展机构业务，与机构客户共挽天弓、聚势而起、共赢未来是中国银河证券始终不变的选择。

中国银河证券总裁薛军表示，随着中国经济的持续增长和居民财富的积累，资产管理行业经历了一系列的重要调整与转型，迈入了韧性增长的新纪元。机构投资者成为金融体系中链接居民资金、社会资本和实体经济，实现“资金—产业发展—财富获得”之间高水平动态平衡的重要纽带，为形成新质产融循环注入了持续动能。

罗黎明重点介绍中国银河证券在金融科技应用上的探索路径。

在中国银河证券副总裁、首席信息官罗黎明看来，资管行业已从外延式高速扩张步入了内涵式高质量发展阶段，更加注重发展的质量和效益。中国银河证券正在让生态融合有质量、让全球配置有方向、让金融科技有力量，全面助力机构客户实现内涵式高质量发展。

截至目前，140余家证券公司之中，举力铺开机构业务的证券公司也并非全体。对于多数证券公司而言，机构客户综合服务平台是各公司自身践行“以客户为中心”服务理念、整合集团服务资源、向机构客户提供“一站式机构客户综合服务”的主要载体。

罗黎明认为，证券公司在金融生态中最重要的是发挥枢纽作用，枢是功能，即核心的产品和服务；纽是链接，即跨界合作的纽带。中国银河证券发挥在做市、主经纪商、销售交易、产品定制等方面的优势，服务和覆盖了各类机构客户，实现与资本市场各参与者的深度链接。

中国银河证券正把全球布局能力和国际竞争能力提升至战略高度。2018年，为响应“一带一路”合作倡议，中国银河证券收购马来西亚联昌集团证券业务，成立合资公司银河-联昌。2023年12月，中国银河证券实现对银河-联昌100%持股，银河-联昌更名为银河海外。今年4月18日，银河证券在新加坡成功举行品牌重塑活动，“银河海外”品牌正式崭新亮相。

整体来看，目前，银河证券构建了以银河国际和银河海外为依托的国际化布局，通过“一带一路”特色研究、ETF互联互通、融资并购、跨境投资等优质服务，支持机构投资者“走出去”和“引进来”，助力高水平开放。其中，银河海外拥有45年的经营历史，业务覆盖5大洲、15多个国家和地区，联通全球35个市场、30个交易所，服务机构客户超过1.6万户。

进一步提升金融科技赋能能级

从境外实践来看，包括高盛Marquee、摩根大通Markets、道富Alpha、纽约梅隆OMNI等在内（的）海外大型金融公司均已建设机构数字化平台，且实现了机构客户线上服务全覆盖，形成了研究数据库、交易策略模型、定价风控工具、绩效分析及风险管理、运营数据管理等领域的平台特色，构建投前、投中、投后差异化服务能力。

“银河天弓2.0”版本是中国银河证券让金融科技更有力量的成功实践。罗黎明还以四个“让”，阐述了金融科技赋能机构服务的探索路径。

一是让新技术更有场景，将GPU技术应用在场外衍生品风控定价业务场景中，有效提升了运算效率，实现了毫秒级快速定价和秒级准实时风控。

二是让智能化更有温度，在去年发布期权询报价机器人的基础上，进一步结合智能体等技术，升级为智能交易助手，实现询价、下单、问答一站式服务，交互更流畅更有温度；

三是让场内外更趋一致，围绕衍生品全流程线上化标准化的目标，深度优化准入、询报价、交易、运营等环节，在满足场外业务灵活性的同时，实现场外效率接近场内水平。

四是让平台化更趋立体，依托天弓门户和APP，打造一站式服务平台，重塑业务流程，为机构客户带来全新使用体验。

不难发现，面对当下激烈的市场竞争，机构投资者积极将自身能力和禀赋融入金融生态中，从“个体平台化”走向“群体生态化共建”，通过广阔地开展业务合作来实现共赢，从而提升自身的核心能力。对此，证券公司进一步提升金融科技赋能能级，在机构客户数据整合、全生命周期场景覆盖、销售支撑与管理、生态建设及开放等维度加大研发力度，促进信息要素、服务资源的流通和传导效率，强化机构客户线上综合服务触达能力和生态运营能力。

探讨符合中国经济高质量发展要求的新路径和新动能

中国银河证券首席经济学家、研究院院长、中国银河国际副行政总裁章俊，在发布会上作了题为《新路径 新动能》的主题演讲。他表示，7月二十届三中全会胜利召开，为我国未来中长期经济社会发展指明了方向。实现中国式现代化必须聚焦高质量发展这一首要任务，高质量发展蓝图之下，土地财政模式的可持续性受到挑战，中国经济发展亟须新路径和新动能，因地制宜发展新质生产力将成为未来的主要发展模式。战略性新兴产业的布局更多看重当地的高素质劳动力和制造业基础，单纯的财税和土地优惠吸引力会明显下降。

中国银河证券首席经济学家、研究院院长、中国银河国际副行政总裁章俊分享观点

章俊指出，下半年国内外经济有四个风险点值得关注。一是高利率条件下，全球总需求的恢复可能有限，补库不及预期。二是美国通胀粘性较高，美联储降息不及预期。三是美国股市存在调整风险，对我国资本市场也将产生一定辐射。四是国内房地产市场改善不及预期，或影响经济复苏的可持续性。

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